懂得运用类比思维的人常常更容易抓住人心, 善深入人心者,想不成功都难。 很多销售人员在跟顾客交谈时都经常用到类比思维,比较常见说服客户的技巧是“货比三家”,当你的单价或质量与周边相比有足够优势时,销售员就会跟顾客说可以先比较。
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